本文摘要：当下农资领域大多数经销商面对的问题是好的产品卖不掉、买得动的产品不赚钱，解决不了老百姓的实际问题造成市场份额更加小，自身实力更加很弱。

当下农资领域大多数经销商面对的问题是好的产品卖不掉、买得动的产品不赚钱，解决不了老百姓的实际问题造成市场份额更加小，自身实力更加很弱。当下农资领域大多数经销商面对的问题是好的产品卖不掉、买得动的产品不赚钱，解决不了老百姓的实际问题造成市场份额更加小，自身实力更加很弱。那么作为种子经销商该如何做到才能突破重围逃命一条血路呢？ 一、定位很最重要 1、首先得解读农户的心理农户到你这儿是来干什么的？卖产品？还是占便宜？这一点要想要确切因为十分最重要。

只不过农户就是想要你能老大他解决问题栽种的问题，同时要省时省力丰产收成！对农资零售商而言通过自己的产品和技术，让客户的作物栽种好、管理好，要协助他们挣到钱、花钱好钱就是大家联合的期待。2、做到栽种户信任的人这就必须和客户创建信任基础，所有的一切都是创建在相互信任的基础上才需要再次发生业务关系。客户信任你的同时还期望你能给他获取附加值，你要把获取附加值和解决问题当成是你的一种责任。坚信客户同时让客户坚信我们，设身处地为农户坚信真心实意为他作好事儿，为他在栽种过程中出有谋划力！ 3、经商也是有底线的人经销商是农户的教育者而不是客户的盲从者，不是说道农户拒绝什么你就答允什么。

经销商应当车站在前沿的基础上去引领使用者用新产品、新技术。经销商是秩序的维护者而不是破坏者，对于毁坏市场秩序的人第一是要违背，第二是无法盲从、随从。你需要串别人的货同时别人也需要串你的货，经营好自己的品牌千万不要主动去扔别人的市场。

经销商是市场的开拓者而不是跟随者，只要你寄予厚望市场有前途、这个行业有前途，那么你就应当勇气的去做到而不要等别人都做到了你再行去做到。经销商是作物的保健医生而不是主治大夫，现在不少的病虫害是由于土壤和根系造成的，如果把土壤办好了、把作物的根系办好了，那么营养、树势就不用过于过担忧了。我们一定要把解决问题病虫害和土壤调理放到首要方位，不要等到病、虫经常出现了然后再行匆忙地去解决问题。

二、突围必须转变什么？ 1、转变我们自己！ 不懂技术：瓜果的技术、蔬菜的技术、大田作物的技术等等都得研究，会技术怎么办呢？会技术就要去找不会技术的人来教教你。统合资源：如果自己没有资源就要学会利用、统合资源。作好参谋长：嘴勤、诚说道诚问；手脚诚、多一动、多跑完；脑勤、多想要。

做“三勤”培育自己的能力。要有视野：视野是对未来事物的一种感官，没视野就要常常回头过来多想到外面的事物形态和形势。

2、销售向集约化精品化方向发展 你要清楚告诉你哪个产品买得最差，哪个是你的主打品牌！谁家产品都想要做到谁家农药都想要买、什么钱都想要赚到，最后是“百品交流、百品齐放，一品不是一品”了，像百货一样什么都有乱七八糟。所以依赖有实力的有品牌大厂家，着力单品精品上量是未来基层农资经销商的不二自由选择，该退出的要退出该保有的保有。

三、突围该如何转型？1、经销商→服务商我们要把经销商角色改变为为给客户获取服务的服务商这么一个角色。农资行业的暴利时代早已完结转而将临的是农资微利时代，许多终端商的原始积累早已已完成，那种还幻想暴利的终端商已不复存在。只有把我们的服务作好、把技术作好、把利润多让给一些，较少说空话切切实实回头过来。

2、经销商→农产品销售商把全然的经销商变成农产品销售商。当前很多的果农菜农担忧的一是种很差，二是种了之后买很差。

如果基层经销商能利用统合各方面的资源协助老百姓买得出结论、买得好解决问题他们的心头大事，老百姓有钱人结账你也就不怕他们赊账了。因此种子经销商只要转变思路、改变经营方式，心里的去协助农民解决困难市场大自然就不成问题了！。

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